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Gerente de Aquisição – Vendas B2B

Job type: Effective

Work model: Onsite

Also for PwD

Job description

Olá, somos a Loft Mais Negócio e buscamos tornar o mercado imobiliário mais fluido, seguro e menos burocrático. Atuamos em parceria com as imobiliárias, utilizando tecnologia e dados para simplificar a compra, venda e aluguel de imóveis. Nosso conjunto de soluções abrange a maior plataforma brasileira de aluguel sem fiador (Loft/ Fiança Aluguel), financiamento imobiliário e crédito com garantia de imóvel (Loft/ Financiamento Imobiliário), sistemas de gestão de vendas e administração (Loft/ CRM), inteligência de dados proprietária e a geração de leads qualificados para nossas imobiliárias parceiras através do nosso marketplace Loft/ Portifólio Único Compartilhado).


São muito bem-vindas candidaturas de pessoas PCD'S, negras/pretas, mulheres, indígenas, LGBTQIA+, ou outros grupos minorizados.

Responsibilities and assignments

Estamos em busca de um Gerente de Aquisição com sólida experiência em vendas B2B para liderar a estratégia de pré-vendas, focando na identificação de oportunidades e qualificação de leads que irão alimentar o pipeline de vendas. Este profissional será responsável por impulsionar a geração de novos negócios, alinhado às metas de crescimento da empresa. 


  • Desenvolver e implementar estratégias de aquisição de leads qualificados, alinhadas aos objetivos de crescimento e receita;
  • Identificar e mapear segmentos de mercado de alto potencial, criando abordagens específicas para cada perfil de cliente; 
  • Gerenciar e otimizar o processo de pré-vendas, desde a prospecção inicial até a entrega de leads qualificados para o time de vendas; 
  • Liderar, treinar e motivar a equipe de pré-vendas para garantir alta performance e engajamento;
  • Trabalhar em parceria com o time de marketing para alinhar estratégias de geração de leads inbound e outbound, otimizando campanhas e resultados;
  • Monitorar métricas de performance como geração de leads qualificados (SQLs), taxas de conversão e eficiência do pipeline;
  • Preparar relatórios de desempenho e insights para o time de vendas e a liderança. 

Requirements and qualifications

  • Graduação em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas (MBA é um diferencial);
  • Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B, com foco em pré-vendas ou desenvolvimento de negócios (SDR/BDR);
  • Experiência comprovada na qualificação e geração de leads de alta qualidade para vendas complexas;
  • Familiaridade com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, RD Station) e metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sales ou similar);
  • Excelente capacidade de comunicação, organização e liderança de equipes;

Diferencial:


  • Experiência em mercados de ciclo longo e vendas complexas. 
  • Conhecimento em estratégias de outbound e automação de pré-vendas. 



Additional information

💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade e Home Office);

🏥Assistência Médica - Sulamerica;

🦺Seguro de vida - Prudential;

🏋️Gympass - Acesso a academias no Brasil inteiro;

📚Linkedin Learnings - Plataforma de educação para potencializar o desenvolvimento;

🧑🏼‍💻Vittude - Plataforma de Terapia online;

🐾Plano de Saúde Pet - Guapeco;

🖥️Trabalho - 100% Presencial

Process stages

  1. Step 1: Registration
  2. Step 2: Entrevista RH
  3. Step 3: Entrevista Gestor
  4. Step 4: Hiring

Muito prazer, somos a Loft!

A jornada da Loft até aqui tem sido marcada por avanços significativos, mantendo sempre o propósito central de oferecer acesso à moradia de forma inteligente e inclusiva. Essa trajetória é resultado da coragem, competência e visão dos fundadores, bem como da contribuição de todos que abraçaram essa causa. Nossa visão é clara e impactante: proporcionar acesso inteligente e inclusivo à moradia. Alcançamos isso ao impulsionar os negócios de nossas imobiliárias parceiras, ajudando-as a alcançar novos patamares profissionais. A Loft se destaca como um farol de confiança e tecnologia, guiando a jornada por meio de uma parceria sólida e duradoura, onde todos saem ganhando.


💻 NOSSAS SOLUÇÕES


Loft/ CRM

Amplia a visibilidade dos anúncios das nossas imobiliárias parceiras nos principais portais e redes sociais, impulsionando a sua performance. Os indicadores de sucesso são disponibilizados em uma única plataforma.


Loft/ Financiamento Imobiliário

Disponibiliza as melhores taxas e condições de pagamento do mercado. Nossa equipe de negociadores especializados trabalha diretamente com diversos bancos para garantir as condições mais vantajosas para clientes, independentemente do tipo de imóvel.


Loft/ Portfólio Único Compartilhado

O maior portfólio de imóveis que possibilita a ampliação da base de clientes das imobiliárias. Nossa comunidade segura e colaborativa conecta os imóveis todas as nossas imobiliárias parceiras, aumentando as oportunidades de negócio e fortalecendo suas posições no mercado.


Loft/ Fiança Aluguel

Impulsiona o crescimento saudável da carteira de clientes das imobiliárias de maneira segura, descomplicada e totalmente digital, contando com a líder em fiança de aluguel para uma análise de crédito mais confiável e uma cobertura robusta contra inadimplência.