[Loft - Financiamento] Especialista de Inteligência Comercial

Olá, somos a Loft Mais Negócio e buscamos tornar o mercado imobiliário mais fluido, seguro e menos burocrático. Atuamos em parceria com as imobiliárias, utilizando tecnologia e dados para simplificar a compra, venda e aluguel de imóveis. Nosso conjunto de soluções abrange a maior plataforma brasileira de aluguel sem fiador (Loft/ Fiança Aluguel), financiamento imobiliário e crédito com garantia de imóvel (Loft/ Financiamento Imobiliário), sistemas de gestão de vendas e administração (Loft/ CRM), inteligência de dados proprietária e a geração de leads qualificados para nossas imobiliárias parceiras através do nosso marketplace ( Loft/ Portifólio Único Compartilhado).

São muito bem-vindas candidaturas de pessoas PCD'S, negras/pretas, mulheres, indígenas, LGBTQIA+, ou outros grupos minorizados.

Estamos procurando uma pessoa sênior, que esteja super motivada para integrar nosso time de Estratégia de Vendas n. A missão da área de Estratégia de Vendas é impulsionar os resultados do nosso time de vendas, por meio da melhoria da produtividade comercial e do engajamento dos nossos parceiros B2B. 

Aqui você terá um papel essencial para:

• Suporte à tomada de decisão estratégica: Ser o ponto focal no time para análises diagnósticas, transformando dados em insights acionáveis e apoiando a liderança a direcionar projetos estratégicos e ajustes de rota ao longo do ano. 
• Estruturar metodologia para medir a saúde do portfólio de parceiros, avaliando alavancas de crescimento e qualidade (conversão) da base ativa e indicadores de churn de parceiros.
• Criar clusterização do portfólio de parceiros a partir do porte, volume de produção, parceiros mais importantes, segmentação como “bronze/prata/ouro”, para direcionar ações mais assertivas com as lideranças comerciais. 
• Desenvolver modelos para prever a carteira ideal de parceiros que um consultor comercial deve ter (considerando critérios de produtividade, rentabilidade e capilaridade de portfólio), apoiando assim a definição de planos de ação mais assertivos para rampagem da produtividade comercial. 
• Estudar as alavancas de performance, padrões e tendências relevantes de performance do time de vendas, entendendo a variabilidade de performance entre as regiões para capturar oportunidades de padronização e nivelamento.
• Analisar indicadores de tempo médio de ativação e conversão dos parceiros, suportando projeções de crescimento de produção dos canais e gerando insights para otimizar este tempo.
• Analisar e extrair insights da pesquisa de NPS, fornecendo recomendações para as lideranças comerciais e demais stakeholders.
• Avaliar penetração regional do produto de financiamento e indicadores de Cross Sell para direcionar planos de ação específicos para as regiões e recomendar estratégias de expansão regional / otimização de território e de aumento de produtividade do time comercial.
• Construir relacionamento com o time comercial, garantindo entendimento do contexto do time de vendas e do comportamento dos indicadores analisados, além de conduzir reuniões e apresentações junto ao time de vendas.
• Desenvolvimento de ferramentas e processos: Participar da criação e implementação de ferramentas, processos e sistemas para aprimorar a gestão de vendas e a produtividade da equipe.
• Realizar diagnósticos sobre desvios dos nossos resultados (produção e rentabilidade), buscando direcionar junto à liderança planos de ação e tomadas de decisão. 

Para construir os desafios, esperamos que você tenha as seguintes habilidades: 

• Ótima capacidade analítica e mindset orientado para resultados: Ser capaz de analisar dados e extrair insights significativos é essencial.
• Conhecimento de excel/google sheets e de SQL.
• Conhecimento de powerpoint / Google Apresentações e boa capacidade de storytelling.
• Diferencial: conhecimento de hacks de automações. 
• Diferencial: conhecimento de ferramentas para visualização de dados.
• Diferencial: Experiência prévia em área de vendas. 



Além disso, procuramos uma pessoa

• Organizada, com autonomia para executar suas atividades dentro dos prazos combinados.
• Proativa na resolução de problemas e “mão na massa”.
• Postura crítica e propositiva. 
• Com alta capacidade de comunicação para interagir com as partes interessadas e influenciar tomadas de decisões estratégicas: Ser capaz de comunicar efetivamente insights complexos de forma clara e compreensível para diferentes partes interessada. Isso inclui a capacidade de criar relatórios, apresentações e visualizações de dados persuasivos;
• Pensamento Estratégico: Identificar oportunidades de negócios, avaliar concorrência e antecipar tendências do mercado;
• Que se sinta confortável trabalhando em um ambiente acelerado e de constantes mudanças.
• Que tenha vontade e facilidade de aprender coisas novas :)

💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);

🏥Assistência Médica - Sulamerica

🪥Assistência Odontológica - Sulamerica

🦺Seguro de vida

🏋️Gympass - Acesso a academias no Brasil inteiro.

📚Linkedin Learnings - Plataforma de educação para potencializar o desenvolvimento

Atuação híbrida (São Paulo SP ou Curitiba)

A jornada da Loft até aqui tem sido marcada por avanços significativos, mantendo sempre o propósito central de oferecer acesso à moradia de forma inteligente e inclusiva. Essa trajetória é resultado da coragem, competência e visão dos fundadores, bem como da contribuição de todos que abraçaram essa causa. Nossa visão é clara e impactante: proporcionar acesso inteligente e inclusivo à moradia. Alcançamos isso ao impulsionar os negócios de nossas imobiliárias parceiras, ajudando-as a alcançar novos patamares profissionais. A Loft se destaca como um farol de confiança e tecnologia, guiando a jornada por meio de uma parceria sólida e duradoura, onde todos saem ganhando.

💻 NOSSAS SOLUÇÕES

Loft/ CRM

Amplia a visibilidade dos anúncios das nossas imobiliárias parceiras nos principais portais e redes sociais, impulsionando a sua performance. Os indicadores de sucesso são disponibilizados em uma única plataforma.

Loft/ Financiamento Imobiliário

Disponibiliza as melhores taxas e condições de pagamento do mercado. Nossa equipe de negociadores especializados trabalha diretamente com diversos bancos para garantir as condições mais vantajosas para clientes, independentemente do tipo de imóvel.

Loft/ Portfólio Único Compartilhado

O maior portfólio de imóveis que possibilita a ampliação da base de clientes das imobiliárias. Nossa comunidade segura e colaborativa conecta os imóveis todas as nossas imobiliárias parceiras, aumentando as oportunidades de negócio e fortalecendo suas posições no mercado.

Loft/ Fiança Aluguel

Impulsiona o crescimento saudável da carteira de clientes das imobiliárias de maneira segura, descomplicada e totalmente digital, contando com a líder em fiança de aluguel para uma análise de crédito mais confiável e uma cobertura robusta contra inadimplência.